[遊戲產業][市場分析]市場導向 － 世上真的有神龍秘笈嗎？

算一算三個月沒有發文章了！天啊！前一陣子新遊戲上線導致工作繁忙無法抽身，最近小愛也因故離開了前公司，目前在家閒閒沒事幹應該就可以常常寫文章了 ～OH YEAH～(盧廣仲上身)

環顧貌似興盛的台灣遊戲產業，其實不難發現這個產業看似新穎卻傳統，雖然台灣也是號稱有著RD實力的國家，可是產品卻受限於市場一直呈現相當本土化的格局，也由於這個格局，所以台灣的遊戲鮮少在國際上打出很大的知名度，於是我們的遊戲公司大部分的時間就縮在這個小島上自相殘殺，甚至使用中國大陸的產品殺台灣人的產品。


當然，絕對有成功打進國際的產品，像是神諭之戰銷到歐洲，精靈樂章銷到日本及美國等等。這裡當然不是要妄自菲薄說：台灣人就是不行啦～。而是希望大家可以一起討論：問題在哪裡？ 進而提升台灣人在國際上的競爭力，當然最希望的是有相關經驗的人來分享。


只要有心人人都可以學功夫！



不說大家也其實知道，台灣遊戲產業的基礎入門門檻很低，前一兩個禮拜印象中看到一部橘X拍的影片毫不避諱的點名遊戲產業/企劃不太需要具備專長，非常適合社會新鮮人，光是這點已經跟所謂的高科技公司、軟體公司的概念有相當大的差異，但這些人能夠做什麼？的確是夠把公司做成是一個Distributor，這樣能夠有競爭力嗎？ 可以仔細想想這個策略以長遠的公司經營是不是真的得宜？ 到底會產出「不夠專業但是屁股坐久了位置就是他的」，或是產出「做久了，有經驗了，自然而然就是高手。」呢？

我自己常常照著鏡子：「我是不是那種沒有專業的人？我會不會成為這種人。」每次想到就害怕。

當然，也是有許多公司的競爭力建立在於開發與RD，而開發的問題又回歸到文章一開始所要探討的問題，而這個問題就是：「市場導向－Market Oriented」

所謂的功夫是什麼？

少林七十二絕學有那些？老實說誰也不知道了。WHY? 失傳啦！在古代這個科技演進較慢的社會，功夫一直以來就是中國人實力的象徵，有著砂鍋大的拳頭又會使鐵沙掌，說話就是比較大聲，隨著社會的演進，槍砲火藥的發明，功夫再也不是自保的唯一方法了，於是這個原本一傳十、十傳百的少林長拳也逐漸失傳了。

所以所謂的功夫到底是什麼？

「經驗傳承」，父傳子，子傳孫。

雖然失傳了，但功夫這件事情就如同葉問在電影中所說：「中國的武術，更包含了儒家思想，武德，也就是仁，推己及人…….。」

這些經驗再也不能當做我們去跟別人比拼的硬實力，反而變成一種精神，這裡我所要提的事情就是「經驗複製」與「複製」的差異。常常我們墨守成規，自己為什麼會這樣做也不知道，只知道經驗似乎是這樣告訴我們的，所以我們就如此做了，不信我拋幾個問題問問大家，請大家以理性或是事實來回答，而非經驗論。

「請問為什麼台灣的線上遊戲絕大多數都會在OBT打TVCF？電視成本效益真的是最好的媒體？」

「請問為什麼台灣的線上遊戲的測試期Test Phase普遍不超過一個月？」

「請問為什麼可愛風的遊戲會比較受台灣玩家歡迎？」

我相信這些問題的答案不是重點，重點再於自我邏輯推演的時候是否能跳脫出經驗法則，為什麼要這樣的訓練？

因為經驗雖然可以一代傳一代，但卻無法跨越世代，而現在就是世代交替的時間點了！傳統的線上遊戲面臨前年開始受到Facebook App及粉絲團的衝擊，去年開始受到Mobile App的衝擊。很多過往的遊戲經驗、營運經驗、或是開發經驗都已成往事了，它會變成我們的精神卻不會成為我們的方法。

請別再把經驗法則當作你的蓋世武功了

當時Facebook遊戲剛開始爆炸時，曾經有一個人的說法讓我印象深刻：「這就是小遊戲嘛，我們需要的是能夠賺錢的遊戲，這種小遊戲可能沒有辦法賺什麼錢，至少要賺到像是MMORPG這麼多才可能會考慮吧！」

是的，不好意思，這些小遊戲公司中最賺錢的公司已經市值超過55億美金了。 http://www.gamasutra.com/view/news/31168/Report_Zyngas_551B_Valuation_Higher_Than_RetailCentric_EA.php

假設無法內化經驗將之昇華為精神，這樣的有盲點的思考邏輯會一直不斷出現，閒話告一段落，我們該進入本日主題了。



終結功夫 The End of Kung Fu－ 市場導向Market Oriented



我不是程式人員，也不是開發人員，但我的專長是什麼？就是把人家的產品拆開來，並提出一堆問題。沒錯！專門找碴的混蛋。常常在跟開發人員閒聊就會隨口問問：「當初怎麼會想要這樣的設計呢？」

開發人員通常會有若干種答案，最具有代表性的如下：

A：「這是來自於我們開發人員的創意巧思，希望帶給玩家比較新的體驗。」
B：「參考了某某作品，所以我們也決定加入這樣的設計。」
C：「因為這樣的設計很受台灣(或某地區)玩家的喜愛。」

這些答案都沒有標準的對錯問題，最重要的還是回歸思考層面，這樣的思考是否符合邏輯且能夠導向成功。

前一陣子有幸聽了阿金哥(正名：Arjin)的演講獲益良多，產品的成形多半於來自「客戶需求」，而這個最大客戶是誰？嗯，是老闆。這歸因於產品尚未導入市場，因此無法經過市場驗證，而老闆則是出錢的最大金主，很自然的就變成開發者的最大客戶了。也許把這個因素考慮進去之後，下面的確是不需要再討論了，因為拿人薪水替人做事就是這樣。(嘆氣)

接著說阿金哥都說BD人員是外表光鮮亮麗 (小愛：哭哭)，看個20分鐘就把開發人員兩個月的工作打槍(咬牙切齒貌)，但也必須考慮到專業領域各自不同，我們專門負責研究產品與市場，各國各式各樣的產品這麼多，不可能花很久的時間去理解，而我們的專業就在於短時間內透過理性思考與分析技巧，並且以不同的切入點去了解產品，同樣的Questioning可以解釋成[詢問]，但也能解釋成[質疑]。

因此，我也希望能夠盡我的綿薄之力分享一下我們的思考邏輯的大前提 － 市場導向

詳情請繼續閱讀本系列文章
[專題]市場導向Part 2 － 憤怒的小鳥就是這樣才生氣的！
[專題]市場導向Part 3 － 台灣人是不是只能做麻將遊戲？
[專題]市場導向Part 4 － 細節裡面的魔鬼你看到了沒？

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