[勵志短文]台灣遊戲加油！凜冬將至！

HBO現在的熱門影集《冰與火之歌──權力遊戲》 

最近小愛非常喜歡這部影集，劇情中恰到好處的奇幻風格與權力鬥爭下的人性刻畫，一看就欲罷不能。裡面的時空背景設定很有趣，每次夏天與冬天的長度都不一，而且長達數年之久，對於這個世界裡面的人來說，漫長冬天是嚴苛的考驗：冰天凍地、食物短缺、夜晚更是長的永無止境。我認同一個在做翻譯的朋友，裡面有一句話翻譯的很好：

＂Ｗｉｎｔｅｒ　ｉｓ　ｃｏｍｉｎｇ＂凜冬將至！

最近遊戲產業不只是股票一片慘綠，許多公司也亮起了紅燈開始減薪、縮編、裁員，人事冷凍。其中狀況最明顯的就是上新聞的宇峻奧汀：

宇峻8月營收也沒有太好表現，單月5746萬元，月增8.5%，年減48%，因新遊戲到年底才會再推出，後續這段期間還是度小月情況。今天主要還是傳出公司裁員、減薪等消息利空，包括刪減董監酬勞，副總級以上同仁不支薪、高階主管減薪，股價再次出現破底壓力。

這消息當然在遊戲產業引起了軒然大波，各家遊戲公司營收最近沒有幾家特別好看的，尤其是往年的暑假旺季，只要適時推出產品八、九月營收月增%應該是要明顯的提升，這兩年的大環境已經有明顯的改變，我們可以來看一下這個營收圖：(引用自瑞克梅添涼遊戲窩)

智冠看得出來有八月營收同期有稍微下滑，不過整體上應該是緩慢的成長，暑假三個月的營收總額看起來是差不多的。反觀也是大廠的遊戲橘子有約莫兩億的同期營收成長，這個暑假做得比上個暑假好很多！尤其是進攻海外市場的策略看似相當成功，營收上帶來了不少貢獻。

網龍、宇峻今年都算有推出較重量級的title，至少在電視上曝光率很高，可以推估廣告宣傳費用上是沒有手軟的，營收成長卻有限，先不論開發成本，光是廣告費就不知道夠不夠Cover了。網龍這個暑假甚至比他寒假做的還少，一月+二月比七月+八月多了一億元。宇峻今年整年都沒有突破性的作品，相較於去年有六個月份的營收都破億來說，營收衰退很多，今年真的是寒冬。

開發商最大的贏家應該是今年上興櫃的傳奇七、八月的同期成長高達300%，非常嚇人。

代理商部份，小愛認為有指標性的七龍珠online也沒有起色，紅心辣椒的營收持平，華義也算是持平，六七八月份的營收與去年並無太大差別。歐賣尬今年暑假同期比較有明顯的成長，營收再度突破億元，八月營收同期成長兩倍有餘。

下圖再補個股價圖，我沒有要探討股價，畢竟我不是證券分析師，不過是想要留一個記錄。另外小愛有興趣的另外一件事：可以對比一下去年同期的股價。只是對於股價查詢很苦手，不知道有沒有可以指導一下如何查詢2010年9月15日的遊戲類股股價？

最後，我想要發表一下針對現在台灣遊戲業現況的一些分析與評論：

1. 這兩年市場變動很快、很大、很猛－

2009年起遊戲產業面臨到的是Facebook遊戲衝擊、接著2010年又被iOS等手機遊戲衝擊，市場轉向，台灣的大公司卻沒有一家有搭上這班車。小愛曾經在本部落格的的第一篇文章中提過一個很簡單的理論：

遊戲行為的本質是不變的！

遊戲是為了人在於追求娛樂、社交互動、良性競爭等等而產生的，但是他的媒介不停的轉換，五千年賣骰子的鋪子，他也是遊戲公司啊！好、沒搭上，糗了，別人開始侵蝕我們的市場我們也無力抵抗。

雖然近幾個月有看到許多公司陸陸續續推出一些iOS或是Andriod的遊戲，但是在一個大公司的體制下，這種產品多半看起來像是對老闆、媒體、股東交差，實際上對公司整體的獲利模式或是商業模式並沒有變化，資源分配依舊。如果老闆們不能把這種部門變成獨立工作室，充分支援與授權並且提高對於這些開發者的Incentive，想要激發出甚麼驚人的創意是難上加上。如果有那麼好的Idea，我自己獨立開發賺的不是比較多？反正我團隊很小、開發成本又不是MMO那麼高。但我相信這才是目前市場上毛利最高且風險最小的產品開發方向。

2.面對對岸的競爭－

首先我不是妄自菲薄說對岸的東西比我們好，我講得是消費者具有選擇的權利與能力。中國近年來開發水準提升相當多，這一兩年至少光是網頁遊戲就已經吃掉台灣大半的市場，為什麼？ 消費者在選擇[安裝/不安裝]的時候，自然選擇了不安裝，這要感謝中華電信現在的二十個妹(20M光纖寬頻)。

而台灣大部分的公司都還在開發大型MMO，我相信有很大一部分的玩家被吸去玩網頁遊戲，尤其是那些輕量的RPG玩家與傳統戰略遊戲愛好者。更悲哀的事情是，即使有開發能力的公司也寧願選擇去代理中國的網頁遊戲而非自行開發，雖然說在商言商，我能獲利最重要。最後的下場會是什麼？養肥了中國的開發商，技術再度被掐在別人手裡，最後只好任人使喚。這跟當初為甚麼要開發MMO的道理是一樣，我們不想鼻子被韓國人掐著走，現在呢？被中國人掐著走。

更悲哀的事情是什麼？由於營運網頁遊戲需要當地性推廣或是行銷的成分比較低，大部份透過網路媒體取得User即可，除了金流及通路的方面不需要其他台灣夥伴，加上中國廠商營運網頁遊戲的經驗比我們強，開發+營運配合起來反應更敏捷，這一兩年來很多廠商根本省略掉代理商，透過香港Server或是在台灣開公司，直接在台灣營運起來了，像是大家耳熟能詳的崑崙在線就是一個很明顯的例子，2010年至今不知道搶了多少廠商的生意。外資皮、陸資骨的公司現在不知道在台灣有幾家了？除了，目前高調公布台服營收的趣游應該還有很多！(這邊可能要麻煩石皮哥補充一下！) 

3.了無新意的商品、商業模式與行銷－

不管是代理/自製，整個市場充滿同質性的商品，開發保守猛開發續作，二代做完做三代，武俠、三國。代理上FPS就長得像CS、RPG就長得像是魔獸，不然就是天堂二。消費者根本就沒有興趣了解你是甚麼，反正長得差不多就說你是山寨。如果能跳脫這個藩籬的開發商，大部分在產品上都有突破，傳奇就是一個很好的例子，可愛型的產品一款比一款好，已經可以媲美許多韓系廠商，至少中國現在還做不出這樣的產品。再來，代理方面唯一有突破的，我認為就是英雄聯盟。(怨念很深阿！)

商業模式上也毫無突破，扣除掉發展iOS、SNS遊戲以外，光是MMO就停滯不前，不過這個是一個整體產業的問題，雖然現在大家可能會嘗試第三代商業模式(像是拍賣網站，玩家交易、廠商收取手續費)，不過我覺得要等暗黑破壞神III這條破冰船先開路，其他人才敢跟進。最近電競發展的還算不錯，有些廠商已經慢慢開始重視這種社群的耕耘，社群的經營現在很重要，尤其實在於同質性產品的比較下，唯一增加黏著度最好的方法就是發展社群。

像當初華義的SF我其實本來不是很看好，因為也是有外掛，而且畫面品質不如像AVA這種新一代的FPS。但對於很多FPS專業的玩家來說，社群凝聚力、比賽、互動、戰隊練習等等成為關鍵。畫面反而其次，小愛以前玩QuakeIII會把很華麗的效果全部手動輸入指令調到最低，武器子彈都變成方塊果凍狀。星海爭霸二的電競我相信一些星海高手看得也算過癮，跑跑卡丁車我真的不了解，不過我想TA比較年輕。(唉，老了。)

行銷，打開電視就知道，我不想多說。但我覺得主要是媒體頻道也在轉換，以前最有效率的媒體現在只是讓你徒增成本。我強烈建議所有的媒體人、行銷人讀這篇文章：The Distribution Democracy and the Future of Media

(不要跟我說看不懂，現在有google翻譯。韓文我都看得懂了。)

在媒體已經民主化的時代，台灣大部分的遊戲廠商還是選擇最獨裁的傳統電視台。我相信有一天這些電視台會全部倒閉、或是全部轉型。

4.人才－

好的人才都會往外跑。

好的人才都會往外跑。

好的人才都會往外跑。

好的人才都會往外跑。

好的人才都會往外跑。

好的人才都會往外跑。

WHY？

不要講說哈洋屌、哈韓狗、哈日本鮑魚，光是中國廠商就已經不知道挖角多少台灣人才了。我覺得很有趣，雖然大家常常說遊戲產業不是只能靠熱情，但我相信對工作沒有熱情，這是沒有辦法創造價值，環顧所有產業都是一樣，你就只會想要當一顆小小螺絲釘，老闆說甚麼，我就做甚麼，於是替公司創造價值的人累得要死，因為你創造出來的價值可能都被這些沒有熱情的人消耗光了。除非公司的獲利模式及商業模式夠創新、能創造整體性高價值，不然繼續秉持這種以人為本的生產線概念，久而久之，這些有熱情的人才只有兩條路：一、加入他們沒有熱情一族。二、離開。

如果每個人都有熱情，我相信我的噗浪上不會每天看到抱怨多，而對遊戲產業的分享少。我有時候很想對他們說：如果你對這個產業沒有熱情，那也不用做了。做了心裡沒有感動，沒有動力，完成再多的事情你也不會開心。只是為了錢，遊戲產業的薪水實在比不上電子產業甚至某些傳統產業，福利更不會比較好，講到上下班時間有的電子產業更正常，何苦？

別隨隨便便來這裡上班，造成我們的困擾，感謝你，再見！

有個HTC的朋友跟我說：ㄟ，最近忙起來真的超忙，我每天都做到10點、11點，快累死了你知道嗎？ (我會心一笑。他不到半年，分紅就領了20幾萬有甚麼好說的。)

題外話，真正好的企業現在都可以雇用許多外國人來台灣公司工作，看看HTC，從管理階層到設計師一堆外國佬。現在公司不國際化，也很難有辦法接受國際化的競爭。前一陣子打開Linkedin看到橘子似乎有很多外國人的開發團隊與外國人的高層，一開始還有一點嚇到，怎麼會有Gamania是歐洲人的臉。

延伸閱讀：
演講分享：《遊戲產業搞什麼？》

遊戲業的暴風雨-宇峻奧汀加油! (雖然我一點也不認同文中提到開發遊戲等於賭博，這是不負責任且不專業的講法，Samsung會說他開發Galaxy S2是賭博嗎？ 賈伯斯開發iPhone會說他是賭博嗎？Blizzard開發暗黑破壞神III是賭博嗎？)

最後，Winter's coming，聖誕節也不遠了。撐過去，我想會有不錯的禮物。